Gestion de compte
32
ASINs lancés en 3 mois
14%
de taux de conversion sur les best-sellers
+27%
de croissance au 3e mois
Le contexte
Dr Pierre Ricaud, marque française emblématique du soin anti-âge, a décidé de se lancer sur Amazon pour étendre sa distribution au-delà de son canal de vente directe historique. Avec un catalogue de produits dermocosmétiques reconnus, la marque avait le potentiel pour performer — mais aucune présence sur la plateforme.
L'enjeu était double : créer un catalogue Amazon complet à partir de zéro et atteindre rapidement un niveau de performance comparable aux acteurs établis de la catégorie, tout en respectant le positionnement premium de la marque.
Notre plan d'action
Phase 1 : Structuration du catalogue et création des 32 ASINs
Lancement intégral de 32 ASINs en 3 mois. Chaque fiche produit a été conçue de A à Z : titres optimisés SEO, bullet points orientés conversion, contenus A+ enrichis et backend keywords travaillés pour maximiser l'indexation dès le lancement.
Phase 2 : Stratégie publicitaire de lancement
Déploiement d'une architecture publicitaire agressive dès les premiers jours pour générer du trafic qualifié sur les nouvelles fiches. Sponsored Products, Sponsored Brands et ciblage ASIN concurrent — chaque levier activé pour accélérer la phase de traction initiale.
Phase 3 : Optimisation continue et montée en puissance
Après la phase de lancement (+234% au mois 1), focus sur la consolidation : ajustement des enchères, réallocation du budget vers les ASINs les plus performants, et optimisation des fiches en fonction des données de conversion réelles.
Les résultats
En trois mois, Dr Pierre Ricaud est passé de zéro à une présence Amazon structurée et performante.
32 ASINs lancés en 3 mois, avec des fiches optimisées dès le premier jour pour le SEO et la conversion.
14% de taux de conversion sur les best-sellers, dans la fourchette haute de la catégorie (12-18%).
+27% de croissance au 3e mois, confirmant la montée en puissance après le pic de lancement (+234% mois 1, +10,4% mois 2).
