Gestion de compte
+32%
de CA en 1 an
5,2x
ROAS
+3,2
pts de taux de conversion
Le contexte
SuperSmart est une marque de compléments alimentaires avec plus de 400 références sur Amazon, positionnée sur l'un des marchés les plus concurrentiels de la plateforme — plus de 80 000 vendeurs actifs dans la catégorie. Malgré un catalogue dense et une marque établie, la croissance stagnait.
Avant Winqo, la marque avait enchaîné deux agences sans résultats tangibles — des reportings creux et un compte en pilote automatique. Ce qui manquait : une équipe capable de piloter finement un catalogue de cette taille avec une vraie stratégie data-driven.
Notre plan d'action
Phase 1 : Refonte SEO du catalogue
Avec 400 références, l'enjeu était de reprendre l'indexation à grande échelle. Nous avons restructuré les titres, bullet points et backend keywords pour maximiser la visibilité organique sur les requêtes stratégiques de chaque segment du catalogue.
Phase 2 : Architecture publicitaire granulaire
Plutôt qu'une approche générique, nous avons construit des campagnes par clusters de produits avec un pilotage ASIN par ASIN. Sponsored Products, Sponsored Brands, ASIN targeting — chaque levier aligné sur un objectif précis de rentabilité ou de conquête.
Phase 3 : Pilotage data-driven et itération continue
Suivi hebdomadaire des performances, A/B testing sur les fiches à fort volume, réallocation du budget en temps réel selon les résultats. L'objectif : transformer chaque décision en décision argumentée par la data.
Les résultats
En un an, SuperSmart a rattrapé puis dépassé ses objectifs de croissance sur un marché où la moindre progression se gagne à la marge.
+32% de chiffre d'affaires en 12 mois, sur un catalogue de 400 références dans la catégorie la plus concurrentielle d'Amazon.
ROAS de 5,2x, grâce à une architecture publicitaire granulaire pilotée ASIN par ASIN.
+3,2 points de taux de conversion, portés par la refonte SEO des fiches et les itérations A/B testing sur les top sellers.
Benjamin Serra
CEO
